Savremeno poslovanje

Ovaj tekst pišem pod utiskom razgovora sa kandidatima na konkursu za menadžera prodaje.
Moje razočaranje je da ljudi koji imaju višegodišnje iskustvo u prodaji, a što je bio uslov konkursa, jako slabo poznaju tehnike prodaje. Tehnike prodaje su svakako osnovni alat svakog prodavca. Međutim, tek jedan od deset kandidata je poznavao osnovne tehnike. Kandidati su se uglavnom oslanjali na osećaj i iskustvo, bez osnovnog poznavanja materije.

Stoga, želim da preporučim  svim prodavcima, kako početnicima tako i onima sa iskustvom, knjigu Toma Hopkinsa – “Kako ovladati veštinom prodaje” . Tom Hopkins je jedan od vodećih svetskih predavača i trenera u oblasti prodaje. Prošle godine u maju je održao seminar u Beogradu. Knjiga predstavlja osnovni sveobuhvatni priručnik o prodaji.

Vodeća svetska kompanija u oblasti ERP sistema – SAP – pripremila je za srpsko tržište potpuno prilagođenu verziju aplikacije SAP Business All-in-One namenjenu malim i srednjim preduzećima.
Karakteristike i mogućnosti najnovijeg SAP ERP rešenja predstavljene su partnerima u četvrtak 29. maja u klubu”Super space”.
SAP Business All-in-One Solution paket lokalizovan za Srbiju sadrži najvažnije poslovne funkcionalnosti: finansijsko računovodstvo, upravljačko računovodstvo (kontroling), prodaja i distribucija, nabavka, skladištenje i logistika.

U sredu 28.05.2008. godine u Privrednoj komori Beograda Udruženje informatičke delatnosti komore, u saradnji sa agencijom NetLink, organizovalo poslovno-stručni skup Internet prodavnice ‘08. Cilj ovog poslovno-stručnog skupa je upoznavanje IT stručnjaka, privrednika i menadžera sa mogućnostima i načinom korišćenja Interneta i Internet servisa u savremenom poslovanju – načini i mogućnosti korišćenja zaokruženog ciklusa Internet prodaje u aktuelnom poslovno-pravnom okruženju.

Na skupu je predstavljena realizacija naplate karticama putem Interneta pomoću e-commerce servisa banke Intesa. Studiju slučaja razvoja internet prodavnice Tehnomanija predstavio je vlasnik i direktor Tehnomanije Slobodan Šijan. Partner u realizaciji internet prodavnice www.tehnomanija.rs bila je Agencija NetLink, koja je takođe predstavila svoje servise za prodaju putem Interneta internetprodavnice.com. Na kraju su predstavnici AIESEC prikazali analizu poslovnih procesa u elektronskoj trgovini.

Rumunija planira da pristupi zoni evra 2014. godine, a na tom putu vlada, zajedno sa Nacionalnom bankom Rumunije, treba da preduzme niz fiskalnih, monetarnih i strukturalnih mera, pre svega da bi se inflacija držala pod kontrolom – javila je danas rumunska agencija Njuzin (Newsin).

Komentare prepustimo ekonomistima, a mi se samo pitamo da li će nadležni u našoj vladi, a naročito oni koji se zaklinju u evroatlantske integracije Srbije, izvući neke pouke iz ove vesti i da li će ih podstaći da nešto i urade unutar zemlje, kako bi se ostvarila ideja o priključivanju Srbije Evropskoj uniji.

Institut za ekonomsku diplomatiju, u okviru svog programa edukacije, organizuje veoma interesantan kurs o TRGOVANJU AKCIJAMA, u Banji Kanjiža, 6-8. decembra 2007. godine.
Program kursa obuhvata tri glavne teme:
1. Finansijsko tržiš¡te u Srbiji i uloga Komisije za hartije od vrednosti (predavač Milko Štimac, predsednik Komisije za hartije od vrednosti)
2. Metodi trgovanja akcijama na Beogradskoj berzi, davanje naloga, realizacija, uloga Centralnog registra (predavač dr Dragovan Milićević) i
3. Fundamentalna i tehnička analiza akcija (predavač Aleksandar Radovanović, finansijski analitičar, BDD Alfa Broker a.d.).
Na kraju kursa će biti organizovana i Radionica – primeri iz prakse.

Šire informacije mogu se dobiti u Institutu za ekonomsku diplomatiju, na telefon/fax: 011/2108287, 3077613, 3077615, 6077617, odnosno dežurni telefon 063/502688.

Inače, Institut je preseljen u nove prostorije, u Zemunu, u Dubrovačkoj ulici broj 2.